Christian Dyckerhoff, du domaine Dyckerhoff (vin de Reuilly Aoc)

Comment avez-vous connu l’Apvsa et depuis quand êtes vous membre?

Nous sommes membres Apvsa depuis 2009.
Le premier contact a été fait par mail; et cela dans le but de rentrer sur le marché Nord-Américain et de valoriser une récompense dans le guide hachette des vins. 

Votre région a-t-elle souffert de la crise ? Et selon vous, quelles ont été les raisons de cette crise ?

Notre région réagit à la crise en cherchant des solutions. Nous en trouvons car nous restons sur un marché de niche. 

Voyez-vous l’expansion des vins du Nouveau Monde comme une menace ?

Comme un challenge. Il faut que nous pensions à nous faire plus visibles, et à continuer de valoriser notre origine et notre culture.

Quelles recommandations pourriez-vous faire pour assurer l’avenir des vins français à l’exportation ?

Présence, opiniâtreté et culture!

Combien de temps cela vous a-t-il pris avant d’obtenir cette première commande ?

1 an.

Merci à Christian!
http://www.carroirdugue.com/spip.php?article1

Qui sait déguster ne bois plus jamais de vin mais goûte des secrets.
Salvador DALI

 

Rencontre avec : Céline Métivier, du domaine Preys et Fils

Depuis combien de temps êtes-vous membre de l’APVSA ?
Nous avons rejoint l’APVSA il y a 1 an.

Quelles ont été vos motivations pour devenir membre de l’APVSA ?
Nous souhaitions développer notre export sur le marché de l’Amérique du Nord.

Votre région a-t-elle souffert de la crise ? Et selon vous, quelles ont été les raisons de cette crise ?
Oui mais nous avons pu y faire face, nous avons connu quelques difficultés sur le marché extérieur et surtout sur la France où nous travaillons beaucoup avec les restaurateurs et cavistes.

Voyez-vous l’expansion des vins du Nouveau Monde comme une menace ?
Non, les gens consommateurs et connaisseurs ont essayé mais notre terroir et qualité ont toujours été récompensés.

Quelles recommandations pourriez-vous faire pour assurer l’avenir des vins français à l’exportation ?
Que les accords entre pays soient plus faciles pour la communication.

Pensez-vous que la notion de terroir est en train de revenir ?
La notion du terroir a toujours été présente dans notre région.
La typicité des vins de Loire est qu’ils sont authentiques et le resteront.

Merci à Céline! http://www.domainepreys.com/pg/index.html
Propos recueillis par Marie-Sophie

Le travail comme le vin a besoin de se reposer;
et quand le vin est reposé, il recommence à travailler.
Jacques PREVERT

 

Jacques Barrier, et Claudie Leveque, du Domaine de la Renne

Comment avez-vous connu l’APVSA ?

Par mail d’information «  INFO VIN EN BREF » des tournées de dégustation organisées, ainsi que le mode de fonctionnement de l’association qui nous a séduit.

Comment avez-vous obtenu cette première commande ?

Par l’intermédiaire de notre agent qui a obtenu une commande en ventes privées SAQ, suite à une dégustation APVSA à Montréal.

Avez-vous rencontré certaines difficultés ?

Les difficultés premières sont surtout l’importance d’avoir une commande tout en sachant qu’il faut être patient, car nous devons passer par le monopole.

Combien de temps cela vous a-t-il pris avant d’obtenir cette première commande ?

Notre premier contact avec Pascal a eu lieu en Février 2010 et notre première commande est intervenue en Décembre 2010

Comment et pourquoi avez-vous choisi de vous orienter vers le marché Nord-Américain ?

Les Vins de Touraine et du Val de Loire notamment, les Blancs et les Méthodes Traditionnelles sont très appréciés sur le marché Nord-Américain, nous avons donc tenté notre chance et sommes heureux des premiers résultats.

Auriez-vous quelques conseils pour les vignerons qui, comme vous, souhaitent conquérir le marché Nord-Américain ?

Ne pas hésiter  à faire les démarches nécessaires et profiter des compétences et du professionnalisme de Pascal Fernand et son équipe; à terme cela s’avère payant.

Merci à Jacques et Claudie!
http://www.domainedelarenne.fr/

 
Les meilleurs crus font les meilleurs vœux.
Thomas JEFFERSON ( Président des Etats-Unis 1801-1809)

 

Florent Tissier, du domaine Tissier et Fils

Comment avez-vous connu l’APVSA ?

Par internet et par un collègue.

Comment avez-vous obtenu cette première commande ?

Suite aux différentes dégustations dans les villes et par l’intermédiaire d’agents  puisqu’auparavant, je n’avais pas d’agent pour répondre aux appels d’offre de la LCBO ou la SAQ. J’ai donc d’abord décroché deux commandes pour la LCBO puis récemment un importateur sur la Floride.

Avez-vous rencontré certaines difficultés ?

Non, aucune mais il faut être un peu patient.

Combien de temps cela vous a-t-il pris avant d’obtenir cette première commande ?

Quelques mois.

Comment et pourquoi avez-vous choisi de vous orienter vers le marché Nord-Américain ?

C’est un marché en plein développement avec du potentiel. Et comme nous étions très peu présents dans cet endroit du monde, il fallait y aller.

Auriez-vous quelques conseils pour les vignerons qui, comme vous, souhaitent conquérir le marché Nord-Américain ?

Il ne faut pas hésiter à participer à ces dégustations et quand on le peut, aller sur place pour rencontrer les clients.

Merci à Florent Tissier!

Le jus de la vigne clarifie l’esprit et l’entendement apaise l’ire, chasse la tristesse et donne joie et liesse.
François RABELAIS

 

David Roussier, de la distillerie Warenghem

Comment avez-vous obtenu cette première commande ?

A l’occasion d’une dégustation organisée par l’APVSA, je me suis rendu à Toronto pour présenter nos produits et en particulier les whiskies. Cette journée, spécialement bien organisée, m’a permis de rencontrer une dizaine d’acheteurs potentiels intéressés par l’ARMORIK Single Malt. Avec l’aide de Pascal Fernand et en comparant les projets commerciaux des agents, j’ai finalement opté pour mon agent.

A l’occasion d’un appel d’offre whisky de la LCBO, nous avons présenté l’ARMORIK qui a été retenu après dégustation. Nous espérons donc bientôt des commandes de la LCBO pour le General Listing.

Avez-vous rencontré certaines difficultés ?

La première difficulté est le choix de l’agent, et dans ce cas, l’aide de Pascal Fernand est indéniable. Il peut aider à choisir les agents les plus sérieux.

Une autre difficulté rencontrée est l’adaptation du packaging, à la fois en termes d’étiquettes, mais également de carton. Le site de la LCBO est complet mais parfois un peu trop.

Auriez-vous quelques conseils pour les vignerons qui, comme vous, souhaitent conquérir le marché Nord-Américain ?

Le meilleur conseil à donner est de se rendre sur place. Il n’y a rien de plus efficace que de se déplacer pour vendre son propre produit et raconter son histoire aux futurs agents. Cela permet également de créer un lien humain pour la suite des opérations.

Merci à David Roussier!
http://www.distillerie-warenghem.com

Je ne connais de sérieux ici-bas que la culture de la vigne.
VOLTAIRE

 

Jean-Hubert Laville, des vignobles Laville

Comment avez-vous obtenu votre première commande ?

Il s’agissait pour nous d’étendre notre réseau d’importateurs et de distributeurs sur les USA, suite à des restructurations chez un de nos gros clients. C’est par l’intermédiaire de l’APVSA et en particulier M. Pascal Fernand que nous avons eu des contacts avec des importateurs dont un en particulier est devenu un client et partenaire important, avec qui nous développons le marché des USA.

Avez-vous rencontré certaines difficultés ?

Dans cette démarche, il faut toujours du temps pour trouver le bon partenaire prêt à développer l’image que vous voulez véhiculer et avec qui une vraie collaboration est envisageable.

Merci à Jean-Hubert Laville
http://vignobles-laville.blogspot.com/

Il y a des âges pour les bons vins,
Mais non pour ceux qui les boivent.
Guy MAHEUX

 

 

Jean-René Lamiable, des Vins Lamiable

 

 

Comment avez-vous obtenu cette première commande ?

Nous sommes en contact depuis environ un an avec notre agent (mars 2010). Le contact a été établi après une période de prospection par courriel sur le fichier de l’APVSA en ayant préalablement défini le profil avec Pascal Fernand. Ensuite, nous avons régulièrement répondu aux appels d’offre de la LCBO de la catégorie vintages. Nous avions encore des disponibilités en Chateau La Haye 2005 et une bonne revue de presse.

Avez-vous rencontré certaines difficultés ?

Il faut être habitué à la logique des monopoles du Canada et être prêt à passer du temps à chercher les informations en ligne. Je connaissais le fonctionnement de la SAQ, pas celui de la LCBO. Quand j’avais un doute, je contactais mon agent pour valider les informations.

Auriez-vous quelques conseils pour les vignerons qui, comme vous, souhaitent conquérir le marché Nord-Américain ?

Pour aborder le marché canadien en dehors du Québec, une évidence peut-être, mais une bonne pratique et compréhension de l’anglais sont nécessaires pour ne pas perdre de temps avec les agents qui se doivent d’être efficaces et ne peuvent pas tout expliquer.

 

Merci à Jean-René Lamiable!

 

Les vins français sont d’une telle variété et d’une telle splendeur
que c’est presque une activité spirituelle que de les goûter.
Fernand SIEBURG

 

Sabine Boyer, du Domaine des Salettes

Comment avez-vous obtenu cette première commande ?

J’ai obtenu cette première commande grâce à l’aide efficace et soutenue sans relâche de l’APVSA et en particulier de Pascal Fernand. Bien entendu, la qualité de nos vins « Château Salettes » y a contribué ainsi que l’esthétique des bouteilles, étiquettes et capsules. Je dois cependant noter que cette première commande est encourageante mais elle n’est pas énorme, ce n’est qu’un début.

Avez-vous rencontré certaines difficultés ?

Bien sûr, cela m’a posé des problèmes financiers ainsi que des problèmes techniques (dédouanement, échantillons, analyse des vins et autres…)

Auriez-vous quelques conseils pour les vignerons qui, comme vous, souhaitent conquérir le marché Nord-Américain ?

Je n’ai pas vraiment de conseils à donner à mes confrères vignerons, car je suis toute débutante en exportation. Beaucoup de ténacité et de courage !

Merci à Sabine Boyer!
http://www.salettes.com/

Un repas sans vin n’est qu’un petit déjeuner.
Molly MANN

 

Bruno Delage, vigneron d’Oléron

Comment avez-vous obtenu cette première commande ?

L’APVSA adresse après chaque salon un listing de contacts. Nous avons relancé ces contacts et choisi avec l’APVSA un agent en Ontario intéressé par nos produits. Nous avons préparé les offres pour la LCBO avec l’agent et nous avons obtenu une première commande en vintage.

Avez-vous rencontré certaines difficultés ?

Nous avons travaillé par mail. Il faut maitriser l’anglais. Sinon, mis à part les formalités habituelles et les mises en conformités exigées par la LCBO, il n’y a pas eu de difficulté majeure.

Auriez-vous quelques conseils pour les vignerons qui, comme vous, souhaitent conquérir le marché Nord-Américain ?

Il faut être attentif aux conseils et remarques des agents qui connaissent le marché mieux que nous. Bien faire attention aux tarifs et prévoir les budgets pour la communication!
Nous avons trouvé la démarche de l’APVSA efficace. Nos produits ont été présentés dans les salons, nous avons eu tous les contacts et cela, sans avoir à aller une seule fois au Canada. Le coût de prospection est étonnamment faible et intéressant;
Tout de mon bureau avec Internet !

Merci à Bruno Delage!
http://www.vigneronsoleron.com/

Je ne connais de sérieux ici-bas que la culture de la vigne.
François Marie AROUET VOLTAIRE

 

Aynard de Clermont-Tonnerre, du Clos du Porteau

Comment avez-vous obtenu cette première commande ?

Bonne question!
Après une année de contact avec l’agent conseillé par notre ami pascal Fernand j’ai eu la chance d’être retenu. Les articles prix médaillés comptent, ainsi que le travail de l’agent.

Avez-vous rencontré certaines difficultés ?

Cela parait effectivement très long. Il faut beaucoup de patience.

Auriez-vous quelques conseils pour les vignerons qui, comme vous, souhaitent conquérir le marché Nord-Américain ?

Je pense que les agents de grande qualité, et motivés sont indispensables. Ensuite il faut se distinguer par des médailles ou autre. Enfin il faut rester raisonnable en terme de prix.

Merci à Aynard de Clermont-Tonnerre!
http://www.clos-du-porteau.com/

Un homme sobre boit du vin ce qu’un homme sage prend de l’amour : de quoi connaître l’extase et non l’ivresse.
Alfred DE MUSSET